Sua prospecção não pode depender da sorte

Cadência: do primeiro contato ao contrato

Com o INTUO iVertex, a prospecção ganha ritmo. O sistema registra cada contato e o gestor acompanha todas as etapas em tempo real. Assim, a empresa conquista previsibilidade de receita, reduz o retrabalho e deixa o time mais leve. Sem planilhas soltas. Sem lembretes esquecidos.

Cadência não é apenas “lembrar de ligar”. É garantir que ninguém fique sem retorno, que as próximas ações estejam claras e que os gargalos apareçam cedo o suficiente para serem resolvidos. O resultado é simples: menos oportunidades desperdiçadas e mais contratos assinados.

Previsibilidade que aparece no caixa

Quando o funil anda com cadência, o gestor sabe o que pode fechar nesta semana e o que tende a virar contrato no mês seguinte. Essa visão permite ajustar metas, planejar equipe e manter o fluxo de caixa mais estável. A equipe comercial também sente o efeito: menos esforço para relembrar históricos, mais tempo de qualidade com os clientes certos.

Em vez de depender da sorte, sua empresa passa a depender de método e informação. E isso muda a conversa nos comitês: sai o “acho que vai fechar”, entra o “está na fase X, com ação Y agendada, probabilidade Z”.

Próximo passo

Prospecção não deve ser loteria. Com cadência e tecnologia, você cria um processo constante, que transforma oportunidades em contratos com muito menos atrito.

Se quiser aprofundar ainda mais, vale acompanhar também nossa seção de artigos sobre gestão e inovação, onde reunimos boas práticas para grupos funerários de todo o Brasil.

Além disso, tendências apontadas pela Harvard Business Review mostram que empresas que estruturam processos de vendas de forma consistente conseguem maior precisão em suas previsões — reforçando a importância de investir em organização comercial.